網(wǎng)上流行很多這樣的段子，大意是選擇比努力更重要，理性比瞎忙更關(guān)鍵，這是十分正確的。想當(dāng)年，中華大地，軍閥混戰(zhàn)，各種理論，各種思潮，“城頭變幻大王旗”，令人眼花繚亂；那時，有一個畢業(yè)于湖南師專的讀書人，在北大的圖書館里，在江西的井岡山上，結(jié)合上下5000年歷史和中國現(xiàn)狀，苦苦思索中國的未來，最后他得出結(jié)論：槍桿子里出政權(quán)，農(nóng)村包圍城市，星星之火可以燎原。

盡管得出這個結(jié)論時，他正處于極為困難時刻，接下來的數(shù)十年，整個國家卻在這個書生的理論影響下，“換了人間”。

無獨有偶，數(shù)十年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也時群雄并起，你方唱罷，我登場。這時杭州師專的一個畢業(yè)生，率先悟透了PC互聯(lián)網(wǎng)的機遇和本質(zhì)，之后十年，這個身高1米53的奇人，憑其極強的煽動力和宏大的格局，先影響了孫正義，后影響了互聯(lián)網(wǎng)，進而影響整個商界，最終影響了世界，成為這個地球上最有錢和最受尊重的人之一。

目前的微商，混亂中同樣蘊含很大的機遇。同樣需要有志于在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代有所作為者去冷靜地思考。

只有悟透事物的本質(zhì)，才能抓住其中的機遇。一旦參透事物的本質(zhì)，雖然未必能如前面兩位先生那樣成為恢宏的事業(yè)，但也能夠少走彎路，在時代的列車上打個便車！

那么，微商的本質(zhì)是什么

微商的本質(zhì)，是借移動互聯(lián)網(wǎng)地便利，去提升商業(yè)服務(wù)的運營模式。具體來說，就是實現(xiàn)“去中介化+去平臺化”。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，先后經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。PC互聯(lián)網(wǎng)帶來了很大的便利，成功顛覆傳統(tǒng)線下連鎖模式，實現(xiàn)了“去中介化”，精簡了流通環(huán)節(jié)，使得廠家可以通過電商平臺直接服務(wù)客戶；然而，PC互聯(lián)網(wǎng)也帶來另一個問題：電商平臺流量成本已經(jīng)接近線下開鋪的成本。

也就是，PC互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了去中介化，卻造就了平臺，最終平臺成本抵消了線下成本，商家依然沒有得到實惠。

這個問題，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代得到解決。在人人都是自媒體的時代，通過搭建自有的微信平臺，通過二維碼鏈接，通過微商渠道，完全可以實現(xiàn)去平臺化：

①. 在渠道上，盡可能的方式“去中介”，削減流通成本，提高產(chǎn)品改良反應(yīng)能力，目前微商界層級越簡單的模式目前看起來越良性；
②. 在平臺上，去平臺化不是說不需要平臺，而是不需要第三方平臺，企業(yè)自己搭建平臺，直接服務(wù)客戶。

什么是微商的最佳模式

或者有人要問，微商成本是否最終會抵消平臺的流量成本？答案是否定的！

平臺流量成本大多是惡性的，就平臺而言，競價費用日高，消費體驗日下；也就是電商平臺獲取了那么高的費用，而他們在整個商品流通環(huán)節(jié)中除了解決信用和支付問題，真正提供的增值服務(wù)是很少的！淘寶和京東從來不會教你如何使用產(chǎn)品，不會噓寒問暖關(guān)注你的個性化需求。

但微商除了解決流量問題，還能夠提供專業(yè)的、個性化的服務(wù)，更能夠通過社交關(guān)系，輕松解決信任和支付問題（同時，微信平臺的信用監(jiān)督體系業(yè)已非常完善和快速）。

商業(yè)活動的本質(zhì)，就是滿足客戶需求，實現(xiàn)價值增值。從這個意義上理解，基于社群和以微商為傳播服務(wù)媒介的商業(yè)模式，要比以冷冰冰的鋪面和電商平臺更溫暖，更貼切，更個性化！

所以，不難得出結(jié)論：微商的最佳模式應(yīng)該是強大的產(chǎn)品研發(fā)+簡單有力的營銷服務(wù)渠道；然后快速反饋市場需求，不斷改良產(chǎn)品。

并最終實現(xiàn)，最好的產(chǎn)品+最良性的渠道+快速迭代更新。一句話：越直接、越簡單、越快速，越給力！創(chuàng)新能力越強越好，渠道越簡單越好！產(chǎn)品拼命創(chuàng)新，渠道拼命精簡，廠家與用戶全力融合！

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